2011中国远程接入产品盘点之布局云端0

发布时间：2020-01-15 01:54:58 阅读：次来源：香水座厂家

2005年开始在国内兴起的远程接入市场，其产品应用也经历了不断的升级换代。与协同OA、ERP等企业信息化产品一样的是，在发展的初期，远程接入产品也饱受同质化的困扰，各个厂商之间的差异并不大。因此，这一阶段的竞争主要集中在渠道拓展、市场营销端，“得渠道者得天下”在2005-2009这个时期非常盛行。当时中国远程接入市场中的三强远道而来的美国巨头Citrix、本土的金万维和瑞友天翼，这三家中瑞友便是渠道竞争的最大受益者。

然而，自2010年后，这样的局面，或者说是竞争方式则发生了翻天覆地的变化。笔者在走访诸多企业用户后了解到，随着十二五的到来，中国正处于经济发展结构转型的重要时期，而这也给各行业企业提出了新的课题。面对云计算、物联网、电子商务、以及各类信息技术高速发展的时局，如何借势抢占市场先机，提速自身的运营管理模式转型升级，弯道超车。这些都是企业主们必须和正在思考的，同时也是众多管理信息化服务商博弈的焦点。对于远程接入产品应用的需求也不再停留在简单的基于服务器计算模式的接入架构，他们需要更随需、更快速、更安全、更稳定的接入产品来保障多业务的各类信息化应用的顺利开展。

基于此，笔者联合一批企业用户对当下三大远程接入厂商的产品进行了一次阅兵，以此比对出谁的应用才是王道。首先来看Citrix，在2004年来到中国后曾一家独大，后被本土崛起的金万维、瑞友天翼、惠尔顿、科迈等厂商分蚀市场。Citrix的产品应用在全球范围的确是领先的，目前Citrix云中心（C3）面向云服务提供商市场推出了交付基础架构产品组合。C3整合了经云验证的虚拟化产品和网络产品，可支持当今大多数大型互联网和Web服务提供商的业务运作。这也是Citrix布局云端的重要战略。然而，在中国，Citrix的本土化程度一直饱受诟病，这也造成其始终无法重新坐上中国市场的头把交椅。

而对于本土两强来说，比对后的结果可谓大相径庭。先以瑞友天翼来说，渠道为王的策划导致其长期以来将过多精力投在了市场和业务层面，在产品研发上的创新力度始终不足，虽然也与时俱进地推出了手机版应用产品，但根本上的技术创新并未看到。并且其发展过于依赖金蝶这棵大树。再看金万维，这里需要着重谈到的是，金万维是一家技术专家型的远程接入服务商，市场营销端的运作上远不如瑞友天翼，但却已经在全球应用于170多万用户，其中收费用户以超过200%的速度增长。原因主要在于其创新的落地价值以及服务团队的技术保障力。2010年，在拥有宽带通域名解析、天联VPN、异速联应用交付等产品的基础上，金万维基于对云计算技术的长期研究和技术积累，一举推出国内首个“云连接”平台。而今年，凭借云连接应用的巨大技术优势和高应用价值，金万维在国内的市场占有率已经全面超越瑞友天翼，成为了名副其实的技术之王。

笔者了解到，金万维的云连接是指将网络以最安全、最快速的方式实现互联，以按需、易扩展的方式将应用安全、可靠、快速地交付给所需者。这是云计算时代网络连接的综合表现，它融合了SaaS、应用交付、P2P等多种模式和技术，每一个用户等同为一个节点，实现大量客户端的“超节点池”应用，用户只需要建立连接通道，就可以随时通过各节点从任何地方安全、高速地获取所需资源。

许多企业主介绍，实现金万维的云连接后，提升连接速度不再仅仅依靠本地带宽资源，而是依靠庞大的网络服务，用户数量越多，应用的稳定性和速度就更有保障。整个互联网就是一个巨大的“数据中转站”，参与者越多，每个参与者的连接性能就越好。金万维云连接平台的两大特征是：其一是随时随地获取所需资源，只要建立连接通道，用户就可以通过一个唯一的通行证在任何设备、在任何网络环境下按需获取资源；其二则是连接性能的大幅提升，采用超级节点技术后，用户获取所需应用的安全性及速度更有保障。

通过比对可以看到，渠道为王已经成为过去，在云计算、物联网带动的新技术革命的大潮下，技术为王、布局云端才是保障企业可持续快速发展的关键。金万维虽然暂时站在了中国远程接入市场的塔尖，但高处不胜寒，唯有不断聚拢人才，保障持续创新力，才能长立于巅峰。