中兴手机营销能借鸡生蛋却缺市场布局

作为根红苗正的国家队员，中兴从1985年诞生之初便在人才、市场上得到国家的各种滋润，随后在自己对技术的不断追求下，成长为现在世界上顶尖的通讯供应商。这些巨大的光环，也给自己增添了强大的品牌影响力，在品牌营销方面，比其他专做手机的厂商也来的更容易一些。

中兴从1998年涉入手机终端行业以来，依靠自己以往在电信行业的积累，在手机出货量上，成功跨入如今的国际第四的好成绩。作为根基庞大的国家队，中兴在手机产品的营销推广上有着非常传统的市场风格。

第一：扎实产品，广铺渠道

中兴手机的发展与HTC有许多相似之处，初期都是为各大运营商生产贴牌手机。而中兴在早期则更多是出于技术、专利的考虑，补充自己在通讯市场的弱势，提高盈利而涉入手机行业。与中兴具有同样历史的华为也是这样的考虑。

在国内市场上进行过一段长足的积累之后，便沿着运营商模式的老套路，在自己通讯市场渠道的引导下进入了国外手机市场。与和黄、沃达丰、MetroPCS等众多国际电信运营商合作推出众多手机机型。

等于说中兴手机能攻入欧美市场，完全靠的是自己在通信市场上的传统渠道优势。这种营销方式在国外已经是非常成熟的渠道推广模式了，自己只提供技术、产品，其他全靠运营商。

由此，中兴坐拥着自己在国内庞大且廉价的供应链体系，借势于技术实力稳步提高的国内电子产业，为国外运营商提供质优价廉的产品，一步步开拓着国外手机市场。而与此同时，中兴当然没有忘记进攻手机行业的初衷：提高了自己的技术实力与专利储备。

这种模式有一个非常大的缺点，因为各个市场业务情况以及当地的消费者的喜好都不同，运营商需要的产品也各不相同。于是出现了众多的手机型号，专供给不同的市场、运营商。HTC当时就出现许多机型，因为被运营商看中而买断的情况，使得该运营商还未涉及到地方的消费者无法在自己的市场上购买。

第二：产品线化，精准设计

杂乱的产品线问题，在前辈诺基亚、摩托罗拉等厂商身上早有体现，解决方案也是现成的。那就是将产品系列化，提高系列产品的外观辨识度。

中兴在长期与国外运营商合作的过程中，很早便接触到这种解决方法。中兴在手机领域布局较早，也非常注重这个业务，于是在智能手机刚刚开始发展的时候，中兴便已经具备了做系列产品的意识，“连壳都不换”的招数也用的炉火纯青。

国内千元级市场刚刚兴起的时候，中兴便确定了blade刀锋系列产品线。设计语言、文案纯熟。一款以V880开始的菱状刀锋外观，一直出了将近一年半的各种配置的升级版、阉割版的手机产品线，玩得相当痛快。

当时同样外观的中兴blade手机，可以说满大街都是，到现在还有很大一部分人在用这一外观的手机。当时有朋友去买手机，一眼便认出来他是中兴手机。小云有许多朋友都买了这个系列的手机，当时看到朋友在用，第一件事就是要问：你的这个是什么版本的？品牌辨识度非常高。

至今为止，中兴已经成功推出了GrandS主攻超薄、Memo主攻大屏、Geek主攻高配。而在高端（价）智能机方面，中兴则推出了独立子品牌nubia。几个系列的手机设计水平非常高，细节处理到位，与国际大厂相比，并不落下风。当然，与blade系列一样，相同系列的产品，在外观上的几乎没有区别。

这样的处理方式还有一个非常重要的优点：节省宣传费用。当一个系列的第一款产品面世时，进行大力宣传，做到人人知晓。随后它的各种升级、阉割版本只需要配合运营商的活动来打出优势价位，提高市场占有量，同时提高了产品的标识度与传播率。这种宣传效果在blade系列上可以充分体现。

由于大部分数码爱好者只会关注最新旗舰与升级版产品，在这期间，阉割版本的产品便轻松从数码爱好者身边抢走小白用户，数码爱好者们也没心情帮自己的小白朋友们一一分辨。当然盈利就很可观了。最新爆出的GrandS的更新版GrandSFlex，从现在搜到的资料来看，已经从四核变成了双核，外观没有任何变化。

第三：广泛布局，顺势而为

别人推超薄设计，我比他更薄；别人高举发烧友，我就拿GEEK（极客）堵；别人玩大屏Note（笔记），我就来Memo（便签）。

中兴这种步步为营的方法真是连到了炉火纯青，主流的任意一款产品都有自己的对应的替代品。自己的任意一款产品都可以借势于别人的宣传，以富有特色的设计、更胜一筹的性价比，来挖别人的墙角、借鸡生蛋。布局可谓是滴水不漏！

在最近热起来的用户体验方面，中兴的Mifavor也早有布局。从千元级刚刚兴起时，中兴便以使用高分屏以区别其他品牌，与高对比度色彩靓丽的MifavorUI相得益彰，文青范突出。现在中兴又顺势而为，推出操作绚丽的屏幕助手与智能分屏技术，对抗三星的悬浮窗口，誓要分三星一杯羹。而配以中兴自成一系的外观设计，更能抓住不同人群的口味。

而中兴在手机工业设计领域的布局就更早了，在功能机时代就组成了工业设计团队。到现在位置已经形成了自己纯熟的设计风格，设计语言与后期配合的宣传方面也拿捏得非常到位。在手机的工业设计领域，可以说中兴要领先其他国内手机厂商一到两代，甚至于三到四代。这种较高的设计水准，也为现在中兴手机能在欧美市场站稳脚跟提供了有力基础。

例如：中兴最新的Memo5S，功能特点与三星最新旗舰galaxynote3极为相似，同时利用了iPhone5S相同的代号，给消费者一种同级别的错觉。配置上却用了联发科MT6589T的方案来保证低价盈利。另外更是综合了自家独立高端品牌nubia刚刚与NBA合作的余势，主打NBA手机，其实就是跟运营商合作，用这款手机看NBA不要钱而已。

恰如其分的利用了galaxynote3、iPhone5S与nubia的宣传威势，真是充分利用资源，一点都不浪费！

不过这都得益于中兴自身长期积累的研发设计技术、产品布局，不是随便谁都能学得来的。从功能机时代开始进行的人才技术积累，通过千元级成长期的练兵、成长，终于算是做到了技术储备纯熟，产品线齐全，“往哪儿看都有我”，到哪儿都有他可以借用的资源。

这样能够有风就跟，有势就借，别人大力推广吹嘘的产品，在这里都能找到一款设计精良、品质完善、有一个突出卖点的低价替代品，最后别人都为他白白做了宣传。在传统营销推广领域里将营销费用降到最低，效果却很明显。

中兴作为一个雄心勃勃想要进入国际大厂行列的公司，却并没有像大家想象的那样，大笔投入宣传费用，制作广告片。一方面跟自己走中低端的路线有莫大的关联，另一方面，中兴更在乎的是在这个过程中得到的技术与专利。

如果让中兴一开始就像HTC那样做顶配手机，对中兴乃至国产的几大手机厂商来说，并不难。但因为自身背靠的供应链的关系，做出来的产品在价格与专利上难以站得住脚，没有多少优势可言。

换句话说，中兴这些国产品牌推出的手机产品，是根据国内自身优势的供应链在现阶段的供应优势与能力，而综合出的走货产品，基本上就是元器件商的高级渠道商。

由此可见，国产品牌与国际大牌的抗衡，更多的是背后供应链的对垒。而现在HTC面临的危机，其实就是核心专利的缺失与供应链的受制于人。

如今，中兴及国内其他手机厂商开始进攻高端手机市场，根本原因是国内产业链已经有了整体提升，技术专利上已经开始赶超国外水平。在高端市场上，已能够做出具有优势的产品。

今天，国内手机厂商终于可以像三星一样拿出大把银子，到各种大场面区宣传，荣耀一把。

综合产品规划、国内外市场布局、供应链调控、网络营销、社会化营销，老翟为中兴的营销评分为：★★★☆☆

国内市场布局与社会化营销是中兴的弱项。

敬请关注，大营销之华为。

(责任编辑：硅谷网·)

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