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中兴手机命系品牌

发布时间:2020-02-19 07:10:22 阅读: 来源:香水座厂家

只要有足够的银子,你可以在一夜之间挖来一个团队、组建一条供应链、包下一条生产线,制造出一款还不错的产品,比如手机。但是最终让消费者认可你的定价并购买的决定因素,仍是那个需要小火慢炖的品牌。

依靠供应链的成熟,智能手机在技术和体验上进入快速迭代与复制,很难再有功能机与智能机那样迥然的差异,实际上唯一可以依赖的护城河就是品牌。

它能够把细小的产品差异放大几十倍,让一些厂商赚到大钱;而许多曾经令人仰望的品牌出现滑坡,比如三星,根本原因还是品牌失去了消费者的信任和追随。

上个世纪功能机时代,中兴手机就曾启用李连杰代言做品牌,但随着整体策略转向定制机,没有坚持下来。

去年重新进入B-C转型期后,其品牌风格就始终不稳定,一会韩风一会美式,背后体现出产品定位的不成熟。这也难怪,从定制机每年100多款砍到3+1几个大类,很难一下子就找准支撑品牌定位的旗舰机。

中兴在10月11日结束了这种混乱。当日,中兴大手笔发布AXON天机旗舰系列,AXON天机、AXON天机mini、AXON天机MAX、AXON Watch、Spro2“五虎将”集体亮相,并以NBA三支球队赞助商身份登台,同时开启了一系列渠道、营销和服务新举措,才宣告中兴真正进入品牌重建的分水岭。

其实是说品牌重启更为准确。

早在2013年,中兴就大手笔签下NBA,不过那只是顺势而为,在没有明显转型的产品条件下,是为了提升已经开打局面的北美市场,并非是对原有B-B品牌的破坏性重建。这一点与当时下决心塑造B-C品牌的华为有根本差异,这也造成两家原本实力相近的手机厂商,在现阶段的市场落差。

而这次AXON天机系列的发布,从其ID设计、用料和黑科技等方面,可以看出,中兴手机已经完成了内部研发、供应链和组织架构的翻新迭代。

AXON系列是中兴手机CEO曾学忠在18个月前的立项,从ID设计、用料和黑科技等诸多方面,都具备了高端产品的卖相,比如搭载与6S同样的3D TOUCH技术、支持多国语言翻译的语音交互升级版等。

前期,中兴在高端市场的一系列试探性营销手段已经开始收效,比如出现在国宴上的AXON天机、纽约时代广场的广告牌,曾学忠宣布目前智能手机月出货量已突破500万。“目前销售的产品大多面向B2C市场,而且具有全球性,也是逐渐拉动我们目前销量的主力。”中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方表示。

但是这还远远不够,中兴手机计划通过更大规模的体育营销,尤其是把已赞助的NBA等引入中国市场,发售NBA定制版AXON产品,配合大规模线下投放和数字营销,加快品牌建设的节奏,强攻高端和公开市场。

目前中兴在美国赞助了3支球队,今年夺冠的金州勇士队,进入前四的火箭队,进入季后赛的尼克斯队。今年,中兴还赞助高尔夫新人王李真明。颇为有趣的是,中兴赞助的勇士队是40年来首次拿到冠军,李真明也是首次夺冠,中兴也被称为“幸运星”,所以中兴内部很认真的考虑,下一步是否要赞助国足?

中兴确实会扩大体育营销范围,曾学忠透露目标或是英超、F1、高尔夫,包括国足。

大规模的线下渠道铺设计划,也可以视为中兴手机品牌建设中的一环。曾学忠说,今年年底500家国内品牌专区、8000家国内合作专区专柜、30000家海外专区专柜,让中兴手机进入大街小巷。

今年2月执掌中兴手机中国区的俞义方是具有20年工龄的中兴老将,“做过所有系统产品”,经验老到而作风强势。他谨慎的配比营销资源投放,力求贴合目标用户,比如从机场覆盖高端人群,到体育赛场覆盖时尚年轻人群的地方。

“作为技术型企业,中兴的产品策略从来是上市一代、研发一代、储存一代,所以我们现在的品牌投入,它不是单款的,而是系列。”

这其实是做品牌中最难的一件事,就是坚持。

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