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在朋友圈做熟人生意可从微众筹开始

发布时间:2021-01-07 11:59:37 阅读: 来源:香水座厂家

对鲁东大学的创业达人晓娜来说,在朋友圈里做生意属于机缘巧合。晓娜爱美,爱吃,开始时,她只是微店的普通顾客,一次购买了一个姐姐卖的干果,觉得味道不错,几次买卖下来两个人成了朋友。看着微店不错,她就主动当了这位姐姐的“下线”。这是个专业名词,在朋友圈生意中指从另一个朋友圈生意人那进货,在自己的朋友圈里贩卖产品。身为吃货的她对品质很看重,每次进货后,都会找来好友试吃,觉得味道不错才放心地放到朋友圈上。在她看来,大学生开微店,门槛低、成本低、方便操作,是个挺不错的创业选择。

晓娜的问题:

我的微店已经开张大半年了。现在生意越做越大,顾客越来越多,我成了最大的“下线”之一,自己也发展了好几位“下线”帮手。可是现在,我已经不满足于二道贩子的小打小闹了。如今这么多大学生在朋友圈里做生意,我怎么才能脱颖而出,让别人记住我,记住我卖的东西呢?我想做品牌,可是顾客虽然多,都集中在朋友圈上,我该怎么做呢?

路军的回答:

晓娜的想法不错。大学生的朋友圈里经常可以见到同学卖化妆品、小食品,塑造品牌,让大家记住自己显然是发展必要的。

建立品牌以前要搞清楚自己的市场是怎么样的。你卖干果零食,那么在你的朋友圈里购买的大部分应该也是爱吃零食的女大学生。你要想清楚,她们会喜欢什么样的形象。

曾经有女白领在办公室朋友圈里贩卖干果零食,主打的就是知性休闲的形象。而在大学生中卖东西,这是熟人经济,信任和亲切是首先要确立的元素。要让大家明白,你和大家一样也是大学生,所进购的产品品质上有所保证。

接着,就是从细节上落实这个品牌。起个抓人的名字,设计统一的包装,撰写吸引人的文案,都需要认真做好。

再接着,就是如何让你的品牌为大家所知了。在都是熟人半熟人的朋友圈,如何宣传,不引起朋友的反感,又能扩大影响力呢?有一种巧妙的方式,让大家都加入进来。

琢磨你的市场还是必要的。吃零食是刚需。你其实可以拥有一批固定的客户,光顾过一次微店觉得好的话,下次还会再来。还有更多的女孩子,尽管没有来过你的店,仍然要在零食上花费的,这些是可以争取的。

既然你的顾客和潜在顾客每年无论如何都会有一笔支出与你相关,那么你可以把她们纳入到自己的事业中来。用微众筹的形式,请想加入的同学提前支出一笔零食费用,成为你干果事业的微股东。等你用众筹的钱进到优质可口的货品以后,她们能够免费或者优惠尝鲜。

你会觉得,众筹是个很高大上的概念,但其实操作起来并没有那么复杂。你可以策划一个和自己品牌相关的加盟活动,设计宣传图片和文案,为未来的微股东颁发统一设计的会员卡或者其他小证明。很快,大家都知道你的干果零食品牌了。

这样的微众筹好处多多。一是众筹是现在大热的概念,能够在朋友圈里吸引年轻人的注意,让人一下子在众多用微信卖东西的同学中记住你;二是让顾客以微股东的身份加入,和发展销售的下线不同,他们与你是平等的,愿意在自己的朋友圈里为你们共同的事业宣传鼓劲儿,这样影响力会在朋友圈中逐渐扩大;三是可以筹措资金,促进商业循环。

在操作微众筹的时候一定要注意,众筹是一个新领域。涉及资金的问题,最好先和法律系的老师商量,确保没有疏漏。

祝愿晓娜的品牌成功!

(路军:北京林业大学硕士研究生导师、中国决策科学院人才研究所所长、团中央青年创业国际计划导师,拥有丰富的一线创业咨询经验,曾写作《职业生涯规划》、《创新学》、《首席故事官》等)

作者:王梦影

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