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冬天要加快布局强化陶瓷营销技术提高

发布时间:2021-02-18 17:37:16 阅读: 来源:香水座厂家

临近岁末,笔者有计划走访了部分陶瓷卫浴企业,互相交流探讨了当前业界十分关注的一些热点话题:如“金融风暴对实体经济的影响有多大·”“明年的经济大势如何·”“陶瓷企业未来的行情有否好转·”等等,其中关于加快终端建设成了大家不约而同非常看重的核心问题。有某名牌陶企老总谈到,陶瓷企业为什么一直做不大、做不久,只能通过搞无差异化的多品牌拉动销量·最大的困境就是库存量太大,由于终端网点太少,销售额难以提升,导致库存居高不下、资金周转不畅,单一品牌上了十个亿销值就很难有大的作为,其主要原因还是终端渠道太窄。像家电行业的格力、美的、万和、格兰仕等,其营销网点至少有几千或上万个,所以年销值能做到几百个亿甚至上千亿,而建陶企业的品牌经销网点有五百个左右就很不错了全国三千多个县级市、三百多个地级市,有极大的发展空间,现在很多陶企的网点仍然没有铺开,绝大部分代理商只盯住一类或二类城市,三类、四类城市乃至庞大的农村市场几乎空白,如此稀少的销售网络怎么能把销售量做上去呢·笔者认为,与其把大量的人力物力投到陶瓷生产规模扩张上,不如倾斜一部分资金转到终端建设上来,有了实实在在的销售通道,还怕生产规模跟不上来吗·还怕资金周转不顺畅吗·事实上,如果有了品牌、有了渠道,还怕没有企业心甘情愿为你贴牌吗·因此,只有将好的团队、好的品牌、好的终端三者完美结合起来,佛山陶瓷才能走出一条真正健康美好的发展新道路,才有可能将库存周转期由目前的四个月缩短到二个月以下,最终目标是按订单排产,实现“零库存”。

当然,终端建设也并非不计成效、一味开店,开店并不难,有资金就行,难的是开了那么多店后如何经营好。据某名牌卫浴企业高层介绍,该品牌在中国陶瓷城开了一个店,以前每月只能卖到十几万货,但后来通过重新规划、设计,现在每月能卖到一百五十多万货,上升了十倍,可见营销手段的创新与人员素质的培训起到了多么关键的作用。

因此,在宏观经济不景气的大环境下,如何加快终端的拓展,将销售网店延伸到底层,尽快培育一批优质的营销专才,强化营销技术的磨练提高,将是明年陶企竞争的新方向。因为只有销量上去了,才能减少库存量,才能有现金流,才能可持续发展。

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