传联合利华恋上Dollar计划10亿美元收购它_[#第一枪]
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据悉,这笔交易的财务条款并未披露,但多方消息人士透露,联合利华将在这笔交易中支付10亿美元现金。Dollar Shave Club创始人兼CEO迈克尔·杜宾(Michael Dubin)将继续运营该公司,并将把这家剃须刀直邮公司作为一家独立实体运营。用户只需每月支付至少1美元(另付2美元的快递费和手续费),每个月就有剃须刀直接送到家门口。
早前,Dollar Shave Club累计获得逾1.6亿美元风险投资,最近一次是在去年11月,当时的估值达到5.39亿美元。如果消息属实,那么收购将帮助Dollar Shave Club向新的市场扩张,并大幅提升其在现有市场的分销能力。
Dollar Shave Club是做什么的?
据资料显示,Dollar Shave Club是一家男士剃须刀电商。其核心服务是为男性用户提供按需剃须服务,除此之外,他们还生产男用护肤水、保养品、以及其他造型类产品。该公司的运营模式相对简单,用户每月只需支付订购费用,即可享受定制剃须刀的“送货上门”服务。
Dollar Shave Club的会员费用极具竞争力,会员最低消费只需1美元(快递费和手续费需要额外收取),它将自己的利润大部分让给会员,以让会员用远低于市场领导者的价格,买到优质的产品,培养和吸引更多的潜在用户。
除了剃须刀服务,Dollar Shave Club 还推出了男士美容产品套餐,不断扩大服务范围。相较于目前的消费品巨头和零售商的模式,这样的商业模式发展空间更有想象力。相关业内人士分析表示,以消费者为中心,在推销产品的时候,最大限度的保障消费者的利益和需求,类似Dollar Shave Club这种模式或能成为未来消费领域的潮流之一。
联合利华怎么会恋上Dollar?
Dollar Shave Club为什么会吸引到联合利华的目光呢?大多数网友觉得联合利华看中的是其运营模式。据悉,Dollar Shave Club目前应该只在美国运营,联合利华不仅可以跟着学习Dollar的运营模式经验,其全球的运营和分销网络也能帮忙Dollar Shave Club快速复制其模式,实现会员和营收爆发式增长。
此外,Dollar Shave Club拥有320万年轻男性会员,也是一笔巨大的潜在价值,这在无形中增加了联合利华在这一持续增长的消费人群中的曝光度。一方面,现有的联合利华产品通过这次收购可以进入这一排他的渠道;另一方面,庞大的会员数量让其也省了一大笔营销费,还能做免费的产品推广。收购后Dollar Shave Club,联合利华很有可能再复制一个Dollar Shave Club。
如果联合利华真的与Dollar Shave Club达成合作,或将给全球消费领域中的男士专用护理行业带来不小的影响。
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