UT斯达康卢鹰由小灵通转投WiFi设备市场

3月22日午间消息，CCBN2012昨日开幕，UT斯达康CEO卢鹰对新浪科技表示，未来将重点投入宽带无线接入将推出下一代WiFi与TD-LTE融合的无线宽带接入方案。

卢鹰说，UT斯达康在本地展会上推出了VSC视频云服务平台，建立适应未来视频内容交换、计费、存储的基于视频云的视频内容交换平台。

大家知道UT斯达康是因为小灵通业务，对于现在的业务，卢鹰说，“我们从来没有离开过电信设备服务领域，只是过去我们在前台的小灵通服务是涉及到千家万户，现在我们更多走向了后台，系统设备、IPTV、传输设备、系统接入。”

卢鹰透露，UT会“重点投入宽带无线接入，具体点就是WiFi，乃至下一代WiFi与TD-LTE的融合的无线宽带接入方案。”

以下是访谈实录：

新浪科技：各位网友大家好！2012CCBN展今天进入第二天的会程，新浪科技在展会现场邀请到一位重要的嘉宾做客我们的访谈节目，他就是UT斯达康CEO卢鹰。

卢鹰：各位网友大家好！很高兴今天和网友交流！

UT斯达康这几年在广电领域也是战绩辉煌，是非常重要的广电设备商。请卢总给我们介绍一下，在本次的CCBN展上，UT斯达康给我们展出哪些产品？尤其我听说展出的VSC视频云平台？

卢鹰：这次CCBN是UT斯达康第三次参展，作为致力于积极参加三网融合这一举措的厂商之一，我们对CCBN展会都很重视。我们这次发布的产品是VSC视频云服务平台。这是我们去年年初宣布三个转变，进军中国，服务广电和电信，进军运营支撑服务的一个很重要的举措和实际的结果。VSC分为三个层次，第一个层次它基于UT斯达康对于视频传送、存储和分发核心技术，以及我们的宽带接入传输技术而发展出来的一个视频分发加速网络。UT斯达康自己投资建立逐步覆盖全国的一个视频加速网络，以适应互联网视频内容快速增长，和广大用户对视频需求越来越多的内容。

不仅如此，我们基于这样一个VDN网络上，我们还开发了面向用户的视频解决方案。像实时跟在线的办公系统、远程教育解决方案和家庭影院等一系列的高附加值的高效率的服务。

我们同时和广电的运营商业合作，建立出适应未来视频内容交换、计费、存储的基于视频云的视频内容交换平台，这就是我们VSC的一个主要架构，昨天我们通过各种渠道正式发布了这个产品，这也成为我们今年在运营支撑方面一步最重要的棋。

新浪科技：UT斯达康这两年在卢总的领导下取得了非常好的成绩，财报显示在2011年，从第二季度开始，UT斯达康持续盈利，这在UT斯达康这几年的历史上，已经是一个巨大的突破，所以，我们请卢总和我们谈一下，UT斯达康是靠什么样的因素扭亏的？

卢鹰：我们在上星期正式发布了UT斯达康2011年度的年报，数据显示，我们在2011年全年实现全面盈利，并且达到和超额完成了，在去年年初向董事会和投资者承诺的全部财务指标。公司内部，尤其是我们的广大员工非常高兴，因为我们承受了连续六年的持续亏损以后，终于在2011年一雪前耻，使公司进入了一个健康发展的轨道。说到原因，第一我愿意把它归功于我们的员工，因为我们的员工士气高了，是他们的努力实现了公司的扭亏为盈。这种人心变化的背后，实际上是我们过去一年，在公司里花了很大的气力，重新确认正确的价值观，并且再次提出业内称道的客户成功我们成功的企业宗旨，并且取得了行之有效的效果。第二，管理团队坚定不移的实施了三个转变核心战略转型，我们成功实施了公司董事会、管理团队和股份结构的改造，现在的UT斯达康是一家地地道道国有参股、海外上市的中国企业。这是政府有关领导给我们的定义。第三，我们这个公司的内部运营架构做了大刀阔斧的改变，使得我们的运营成本大幅度降低，去年一年的运营成本比前年下降了三分之一还多。第四，要感谢我们的客户、政府，尤其是我们的媒体朋友对UT斯达康的支持，俗话说，困难之时见人心，在UT斯达康实现坚定，同时也是痛苦的转变过程中，是我们的媒体朋友包括政府有关部门、领导和客户给了我们信任和支持。综合这几点，才实现了我们这个具有历史意义的转变。

新浪科技：作为媒体，我们很高兴看到UT斯达康的变化。这么多年来，作为我本人我和UT斯达康也有很深的感情，UT斯达康早期的一些领导，包括过去的董事长陆弘亮，我们之间都是很熟的。在UT斯达康陷入困境的时候，其实媒体也是感到很惋惜的，重组以后，我们看这种变化觉得非常欣慰，尤其是这种变化非常大，尤其刚才您提到的员工心态一下子发生了很大的变化，这样就能激发人的一种上进心。接下来我们请卢总给我们介绍一下，过去一年UT斯达康在市场方面的拓展情况，并且介绍一下未来的市场规划？

卢鹰：要想实现企业的健康成长，至少是实现扭亏为盈，无非是收支两条线。前面我介绍过，在去年我们通过一系列的战略举措，使得公司支出方面得到了大幅度的下降，同时，去年一年我们也是得益于员工士气高涨，在市场收益方面也取得了很大进步。首先在国外，我们的通信传输，接入产品在日本、印度、东南亚都取得了相当不错的成绩，而且这些业绩、它的销售额和盈利能力，都得到了大幅度的提升。在国内我们除了继续增长我们在电信市场，尤其是IPTV市场的份额以外，像去年我们继续获得了中国电信的支持，在中国电信IPTV的扩容上保有了我们应有的份额。同时在进军广电上取得了相当好的成绩。大家都知道2010年国务院发布了三网融合第一批试点城市以后，我们反应很快，去年我们累积拿下了一系列的从中央到各省的IPTV播控平台的合同，在这个领域中，我们市场份额超过了70% ，紧接着在去年年底，国务院发布了第二批试点城市以后，我们在不到两个月的时间内，就非常成功的得到的重庆IPTV平台的活动，应该在这个领域，在我们三网融合的领头领域，就是IPTV播控平台上，UT斯达康是占了绝对优势的。这得益于以CNTV，以及全国各省市的播出机构对UT斯达康的信任，没有他们的支持、信任和指导，我们不可能取得这么好的成绩。

除此之外，我们在全国各省的广电网络的双向网改造上，尤其是以一套UT为代表的部署上也取得了相当不错的结果，正是因为广电领域的快速发展和良好的业绩，成功的改变了我们在中国区的盈利能力状态。大家都知道，中国发展迅速，当然大家也知道，电信设备市场竞争很惨烈，在这种环境下，广电业务恰恰给了我们很大的支持和帮助。我相信我们在增收的方面所得到了一点心得体会。

新浪科技：三网融合给UT斯达康也带来了很多的商机，主要是如何把握商机上。现在国内三大运营商也在积极推进宽带战略，宽带也分为有线宽带和无线宽带，UT斯达康如何把握这样的机遇呢？

卢鹰：UT斯达康，大家说起它都会不由自主的想起小灵通，我在微博上也会看到经常有一些网友问，UT斯达康在小灵通之后在做什么。事实上我们从来没有离开过电信设备服务领域，我们也是电信运营商的一个很密切的合作伙伴。只是过去我们在前台的小灵通服务是涉及到千家万户，现在我们更多走向了后台，系统设备、IPTV、传输设备、系统接入都是一个不可忽视的重要力量。当然，回溯三、四年前，我们在中国宽带市场的策略，曾经一度有过一些不太合适的决定，这样对我们过去两三年在电信运营商市场的宽带发展，有了一些影响。但是我们完全可以总结经验，回头再来。

UT斯达康，我们会牢牢抓住无线、宽带和互联的概念，我们在市场会面向新技术和网络的发展，重点投入宽带无线接入，具体点就是WI-FI，乃至下一代WI-FI与TD-LTE的融合的无线宽带接入方案。因为大家知道，现在我们使用宽带的形式和行为已经有了巨大的变化，尤其是智能终端，像手机Pad出现以后，对无线宽带接入有了巨大的需求。虽然3G乃至LTE可能对接入方面有一些便利性，但是大家似乎觉得3G是不是流量太贵了，有时候的反应也似乎不太给力，还有一点，大家用移动终端来看，我们为什么要建视频云，原因也是一样的。我们会在这方面有比较大的投入动作，这可能是我们今年除了视频服务运营以外，对于系统设备方面最重要的一个举措。事实上，我们已经在海外市场上开始有所斩获了，很快我们就会把相关的服务和技术提供给国内运营商客户。

新浪科技：无线宽带市场其实有很大的市场前景，中国的三大运营商对于WiFi设备，目前就有很的的需求，但是和LTE融合的技术现在还没有听说过。

卢鹰：这是一个创新。

新浪科技：对很好的创新，抓住一个前沿技术，将来肯定会有很大的市场。由于时间的关系，我们的访谈就要到此结束了，请卢总和我们网友说几句告别的话。

卢鹰：各位网友，谢谢你们对UT斯达康一如既往的支持，希望大家能继续关注我们一点一滴的成长，UT斯达康全体员工和管理团队，也会致力于用我们的智慧和劳动，为我们的广大客户提供最好的服务和产品。谢谢大家！

新浪科技：非常感谢卢总参与我们的节目，同时感谢各位网友的积极参与，本次访谈到此结束。谢谢！

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