手机巨头利润中考难堪的答卷

对于执着于做品牌手机的企业来说，2009年并不能算一个好年份。手机市场容量在全球范围内出现了大幅度下滑。

巨头利润大幅下跌

从数据来看，今年第二季度，诺基亚净利润比去年同期下降73%。销售额为99亿欧元，与去年同期相比下降25%。诺基亚手机的平均价格在第二季度由第一季度的65欧元下降至62欧元。诺基亚甚至表示，在今年下半年不再希望获得更多的市场份额。

这不是手机企业的个案。索爱的情况也并不太妙。7月17日，索尼爱立信公布了截止到2009年6月30日的第二季度财务报告显示，第二季度手机出货量为1380万部，与去年同期相比减少了43%，比2009年第一季度减少了5%。销售额为16.84亿欧元，与去年同期相比下降了40%。该公司预测，2009年全球手机市场将在2008年11.9亿部左右的销售量基础之上继续缩减至少10%。

赛诺公司副总经理邓奎斌认为，诺基亚的大幅度下滑，除了全球市场的容量被山寨机分流外，低估市场容量，也是诺基亚今年利润大幅度下滑的原因。由于去年的经济危机，使诺基亚低估了近几年的市场容量，而在备货和采购方面都有不足，实际上，欧美市场份额的确在下降，而新兴市场，尤其是金砖四国的需求不断上升。而从MTK的大幅度出货率看来，民营小厂的大规模出口也分食了诺基亚的全球份额。

诺基亚在中国的发展则受到与运营商定制滞后的影响。诺基亚与中国电信在CDMA方面定制很少，而与中国移动的集中采购也要在下半年才爆发出来。

索爱则陷入创新的瓶颈。分析人士认为，索爱在中国市场的战略集中在低端机。它的高端手机也躺在当年音乐和拍照功能的成功上睡觉，其渠道也集中在一、二线的39个城市上，并向下渗透。根据机构统计，目前，从国内市场份额总体看来，诺基亚第一、三星第二、摩托罗拉第三，而索爱的排名超过第六位。正是认识到这个问题，从今年第三季度开始，索尼爱立信公司开始其向“通信娱乐”品牌的策略转换，其发布的新产品拥有娱乐内容服务和社交应用相结合的特征。此外，索尼爱立信公司宣布拓展其PlayNowTMarena内容服务平台，增加了一个应用产品商店。

手机企业悖论

中国电信运营商的大规模定制与手机企业的推广方向存在着微妙的关系。

分析人士认为，中国移动和中国电信的大规模定制使3G终端低端化了，使1000元以下的3G手机利润很少，导致终端厂商生产并不积极。

6月25日，电信总经理王晓初发威，质问手机企业为何中国电信定制手机到货率不足三成。有厂商人士告诉记者，中国电信的3G手机很大一部分采购价格都在1000元以下，而手机企业仍有不少2.5G、2.75G产品库存，如果将低价位的3G手机推向市场，会使低端库存机更难消受。厂商一面要与运营商绑定关系，一面又要保证自己库存出货，这是导致3G手机到货速度缓慢、市场仍然被价格战主导的重要原因。

而TD的成本较高，则是市场销售不景气的又一原因。上述手机厂商人士说：“如果没有中国移动的补贴输血，单靠厂商目前生产很难获得利润，而TD的量产数量越少，利润提升就越发困难。只有那些参与中国移动深度定制的手机企业才有可能获得移动的高额补贴。”这既是电信运营商遇到的难题，也是手机企业无法摆脱的悖论。

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