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一年超9亿工程渠道营收解读江山欧派年度业绩-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:43:23 阅读: 来源:香水座厂家

欧派家居,总部位于广东,橱柜起家,产品包括衣柜、全屋定制、卫浴、木门、软装等各个品类;欧派木门,总部位于浙江江山,木门产品为主,有少许橱柜定制产品。同样叫欧派,彼此之间其实没有一点关系。

同为家居行业难得的上市公司,2018年,欧派家居风光无限,营收破百亿,成为家居行业耀眼的明星;欧派木门,同期营收仅为欧派家居不到十分之一,木门经销商增长缓慢、工程渠道占比较高、定制家居进展缓慢。两家“欧派”,日子似乎过得不一样。

2018年,欧派木门营收为12.82亿元,同比增长27.05%,这个成绩在家具行业算是中等以上了。而归属于母公司所有者的净利润 1.52亿,较2017年增长 11.03%.。利润增加幅度低于营收增加幅度,表明欧派木门的成本增加了。

统计显示,全国工厂化木门生产企业已经超过6000家,因为各家装修的时候,门洞尺寸不一样,木门的标准化生产一直难以实现。欧派木门就表示,木门企业在发到到一定规模后,生产和产能瓶颈会逐渐显现,因此整个行业的具有企业规模偏小、生产效率不高、产品质量不够稳定等特点。

此种情况下,木门行业集中度不高,强势的木门品牌也不多见。市场上较为出名的木门品牌,除了欧派,也就TATA、梦天等少数几个。而木门的生产基地也广泛分布在珠三角、长三角、东北地区、环渤海地区、西南地区和西北地区等六大生产基地。

笔者注意到,欧派木门的2018年的营收中,门店渠道的营收为2.96亿元,而大宗业务的营收为9.45亿元,没有线上销售渠道,也没有直营店面。门店营收与2017年相比,仅增长0.94%;而大宗业务的营收则同比增长了34.21%。这即是说,欧派木门在终端销售基本处于停滞增长的状态。

查询欧派木门的门店情况,标准门店2017年底为609家,2018年底为610家,一年时间仅增加一家。据其年报披露,2018年欧派木门新开37家店,关闭36家店。从门店数量上来说,各个家居品类头部知名品牌都在上千家以上,欧派木门的门店数量确实与其在行业中的地位不匹配。与门店数量少相适应,欧派木门的客户毕竟分散,2018年前五名的客户营收比重仅不到总营收的三成。缺乏大客户、缺乏优质经销商,成为欧派木门在经销商渠道的短板。

木门产品之外,欧派木门也将产品延伸到定制家居行业。在其IPO募集资金用途中,除了年产 30 万套实木复合门项目,还包括年产 20.5 万件定制柜类产品项目等。不过,在目前看来,定制家居业务进展缓慢。2018年,定制家居品牌欧罗拉、花木匠营收分别为1040万和1448万,占整个营收比重较小。

主营产品特别是经销门店渠道增长缓慢,跨界产品也还不见大起色,欧派木门面临的挑战不小。其在年报中就表示,一些多元化经营的建材装饰类企业已经开始或计划涉足木门行业,这将给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。欧派木门所指的多元化建材装饰类企业既包括地板、定制衣柜、橱柜企业,也包括一些房开商背景的装修公司,都在开拓木门产品线及业务,抢占全屋定制的风口。

一年超过9个亿的工程渠道营收,是欧派木门的优势。当然,这也是其面对现实的无奈选择。一方面,木门主营产品在终端市场走弱,面临消费者此欧派非彼欧派的疑问;另一方面,非欧派品牌的定制家居也发展缓慢,且已经被多家头部家居企业占据了品牌、渠道、产品等先机。与大房产开发商捆绑,有销量,牺牲的是盈利能力以及成为更高知名度品牌的机会。

那么,欧派木门取名“欧派”,在欧派家居这个大额面前,到底是幸运还是悲哀呢,等待时间的检验。

(来源:简象家居,侵删)

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