四种原因让保健品品牌仓促死亡
当然,这种行为百货业可以这样做,房地产业可以这样做,药品保健品却不能这样做,但大凡许许多企业不管三七二十一,产品第一天上市,就开始大面积地进行促销活动,试想一下,消费者还不知道产品做什么用时,就要让人家去购买,这只能说是一厢情愿。现在的消费者不象上世纪八十年代的人了,不会因为低价对一个未知产品而产生购买,还有的药品,一直做的是RX市场,忽然有一天成为OTC产品时,一上来就进行促销,结果发现在RX市场一直销量不错的产品,在OTC市场却促销促不动,这只能说明一点,产品没有认知基础。任何产品需要搞促销时一定要看看自己的市场情况,消费者知道了没有?要是不知道,先让消费者知道后再搞促销也来得及。三、促销没有吸引力。许多企业的老总天天想搞促销,但搞每一次促销,心里就会疼上几天,因为促销就标志着要把利润一部分让给消费者,送的幅度大了,利润没有了,送的幅度小了,利润也没有了,因为送小对消费者没有利诱性,消费者不理你,而促销的人力成本却下不来,反而由于促销的效果性差,造成其它成本的增加,成了鸡肋,买不买对其来说意义不大,前年我们看到一家公司搞肠胃道产品的市场促销,买三盒送一板赠品,三盒的价格是一百五十元,而一板的价格是六元,对于消费者来说,这样的促销可有可无,没有多大意义,结果当然卖不动。四、促销群体与实际群体不相符。有句俗话:拍马屁一定要拍在马的屁股上,送礼一定要送在节骨眼上。送的不对路,等于是美女黑暗里给帅哥送媚眼,白浪费感情。有的重大疾病需长期用药,促销时送药当然接受。而有的疾病只需1-2盒就可搞定的,却有人设计出了买三赠一,对消费者而言三盒本身就多了,还要多出一盒干什么呀,更有甚者送些消费者根本用不上的药品或物品,如某壮阳药促销送安眠药,这简直是八百杆子打不着的事,企业也会想出来非得搭配在一起,本来男人们都是睁着发绿光的大眼看目标,现在可好送给人家一盒安眠药,这不成心让人家睡着大觉不干事。
此外,若几家一起玩促销,到最后消费者没法选择时,干脆一家也不买,因为消费者搞不清那家是好那家是差,就会导致促销失灵。若促销陷入以上境地,最好不做,否则适得其反。
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